从“街道小厂”到“中国品牌”
作者:阳婷婷 来源:云顶集团医药云顶集团天和 发稿时间:2019-08-20
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那个曾经的“街道小厂”已发展成为中国中药贴膏的引领者。

1952年,当战争的硝烟还弥漫在朝鲜半岛上空时,为了抗美援朝,支援前线,在风景秀丽的漓江之滨伏波山下,几个青年集资400元建立自力药棉社,用最原始的方法生产脱脂棉花,由此掀开了天和历史的第一页。

光阴荏苒,半个多世纪岁月的磨砺,几代天和人的勤奋和努力,从自力药棉社、桂林敷料厂、桂林卫生材料厂、漓江中药厂、桂林市第四制药厂、桂林天和制药厂……一直到现今的云顶集团天和,谁又能想到,那个曾经的“街道小厂”已发展成为中国中药贴膏的引领者。

翻开天和的发展史,你会发现它创造了很多个第一:

第一个膏药行业国家级中药现代化示范基地;

第一个荣获美国AME营销广告银奖的膏药产品;

第一个以内病外治方式治疗骨质增生的国家级三类新药;

第一个采用新型防粘隔离纸和弹性背衬新材料;

第一个采用强力透皮吸收技术;

第一个采用打孔透气新工艺;

第一个进行基质研究,创新性地开发出PIB新技术

……

天和产品在膏药行业的发展之路上完成了四个根本改变

回顾历史,天和在膏药行业的发展之路并不是一帆风顺的。药厂成立之初,主要是从事卫生材料的生产与经营,脱脂棉、医用膏布、绷带和呋喃西林贴等产品,因物美价廉而家喻户晓,占据广西同类产品市场的60%以上。到八十年代末九十年代初,由于膏药行业的介入门槛低,大量民营企业纷纷进入,对天和的前身--第四制药厂产生了极大的冲击。

当时的四药厂为拓展市场,重新调整了目标市场,将重心转移到缓解骨病患者疼痛的贴膏产品的研制、开发。并创造性的提出了中药发展的新概念:“中药西做”!什么是“中药西做”?当时的四药厂管理团队经过充分调查消费者市场,发现中药与西药相比较而言,有效果不直接,使用不方便、包装不美观等弊端,这成为中药市场开拓的最大障碍。其次,消费者对于中药的认识长期处于一种模糊的状态之中,传统的思维让他们认为中药能包治百病,同时也就表示药效针对性不强,许多消费者也因此对中药敬而远之了。中药西做的新理念正是提取优秀的民族传统文化与品牌文化相融合,正确引导消费者,改变固有观念,引起大众共鸣。

思路决定出路,在这一全新理念的指导下,天和产品完成了四个根本的改变:传统---现代;秘方---科技;广谱---专治;普通---高值,对贴膏文化进行全新的诠释。

自主知识产权拳头产品——骨通贴膏以崭新的形象面世了。

天和实施企业名牌战略,产品销量得到大幅度提升

要将研发的新产品推向大众,使其深入人心,创新品牌势在必行。在启用天和商标之前,原来的企业名称--桂林市第四制药厂含有浓重的计划经济色彩,产品商标则是伏波山牌,产品名称难记,无法让用户留下深刻印象,完全没有达到资源的最佳配置。

关于企业品牌的转型,还有这么一个小插曲。那是在上个世纪九十年代初,天和药业的前身已经从街道小厂转变为桂林第四制药厂的国有企业的时候,全国十大歌手以及百花奖的颁奖典礼同时在桂林举办,桂林第四制药厂作为赞助商之一具有对奖杯的冠名权。冠名,顾名思义,就是以企业之名冠以奖杯名称。而当主持人在典礼上宣布,由第四制药厂的高层颁发“四药杯”给获奖歌手的时候,这个“四药杯”的发音却引得全场哄堂大笑。

这个插曲,对其他人来说,或许只是一个不足为道的笑谈,但是对公司高层的触动却很大, 也就是这个时候,埋下了天和实施企业名牌战略的种子。

时值1993年,企业的骨通贴膏产品研发成功,并获得了国家批准文号,即将生产投放市场。而当时企业产品的商标用的还是“伏波山”(公司最初的厂址),在市场经济条件下,这样的商标名称,显然并不适用于企业的宣传,也无法体现企业的形象和理念。于是,时任董事长谭桂发决定对企业进行CIS整体策划,实施企业名牌战略。融合企业的传统和中华文化的精华,提炼出了企业理念:“天人合一,和诚善性”,并申请“天和”为注册商标,同时企业更名为天和制药厂,将主要品牌(商标)与企业字号合二为一。从此,“天和”牌产品一目了然,易懂易记。

这一个看似小小的举动,但跟其他药厂相比就有了大大的不同。骨通贴膏被赋予“天和”的名字后,立马从同类型产品中脱颖而出,天和牌产品很快被消费者所认知,产品销量得到大幅度提升。

从改变“形象”走品牌之路起,天和始终坚持“以品牌为龙头、以无形资产为纽带”的战略方针,持续致力于企业品牌的形象塑造,使用创新的媒介投放组合、经典的广告创意。公司曾聘请表演艺术家赵丽蓉作为产品的形象代言人,当年赵丽蓉老师那一句接地气的广告语 —— “台上一分钟,台下十年功,瞧准了,天和牌骨通贴膏”,可谓是深入人心,也开创了膏药产品进行大规模品牌宣传的先河……

“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,天和的品牌运作之所以如此成功,最本质的原因,还是在于对产品的不断创新,天和秉承“源于传统,高于传统”的研发理念,始终坚持在发展传统中药贴膏领域的基础上,开拓创新,不断给产品注入新科技,让“天和”成为充满活力和技术含量的品牌。

进入云顶集团三九,“天和”品牌的发展跃上新台阶

2013年,天和加入云顶集团大家庭后,借助云顶集团三九的平台,更使“天和”品牌插上了飞翔的翅膀,跃上新台阶。

梦想照亮前方路,初心激励脚下行。从街道小厂到规模壮大的膏药生产企业,从中国产品到中国品牌,六十年的风雨坎坷,六十年的传承跨越,不懈奋斗与积极创新是天和人从未改变的初心。现在,在天和人的初心中更增添了一份云顶集团的红色基因,一份国家发展民族复兴的重任。

过去,现在,未来,天和人始终保持着非凡勇气、蓬勃朝气、昂扬锐气,以成为中国贴膏生产行业的引领者和大健康(外用型)价值创造者为使命,坚持膏药产业的创新发展,创造出无愧于时代、无愧于祖国、无愧于自己的新辉煌!

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